小林的“刻薄”

网络营销技巧之——软文营销

小林的“刻薄” — Thu, 28 Aug 2008 14:21:19 +0800

门户网站广告，搜索引擎排名，网站联盟广告，软件弹窗广告，内文广告，窄告……花样繁多，我们统一的把这些广告称为网络“硬广告”。

太多网络广告充斥眼球了，就算很漂亮的flash动画或者视频广告，网民也早已对此有点“审美疲劳”了。除此之外越来越高的网络广告的费用也让更多的企业望而却步！有没有“温柔”一点的广告方式，便宜点的广告方式，让受众在阅读丰富的互联网内容信息的同时，享受舒适与安宁呢？回答是肯定的：有！那就是网络软文营销。

什么是互联网软文营销呢？

顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场的公关人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，再结合互联网的易于传播的方式。好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

那么如何做好软文营销呢？做好网络软文营销要记住以下6点：

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

那么如何从企业中挖掘新闻点呢？挖掘软文营销的新闻点，无非就是以下几个方面：

1、产品。

如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。产品是推动社会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。

假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。

要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。 2、领军人物。

每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。

现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。

3、行业地位。

有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。

4、事件。

有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。

又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与网媒联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。

5、活动。

有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。

这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

6、企业管理方法。

一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多网站开始专门报道这类话题。

多余的最后一句

小林的“刻薄” — Tue, 19 Aug 2008 16:09:18 +0800

一个重大的发现，就是当人们发生冲突的时候，其根本原因并不在于各自主要都说了些什么。原因是什么呢？我发现是大家在说完所想要说的话之后说的最后的那句话。没有这句话，大家其实都是在很友好地交流，而一旦加上了这句话，交谈就变成了吵嘴，并且会愈演愈烈，最终局面无法收拾。问题在于，这句话的内容往往和大家要说的事情毫不相干，所以，我把它称为"多余的最后一句话"。

　　举个例子吧。

　　我那天坐公共汽车去办事，车上人不多，但也没有空位子，有几个人还站着，吊在拉手上晃来晃去。

　　一个年轻人，干干瘦瘦的，戴个眼镜，身旁有几个大包，一看就是刚从外地来的。他靠在售票员旁边，手里拿着一个地图在认真研究着，眼里不时露出迷茫的神情。估计是有点儿迷路了。他犹豫了半天，很不好意思地问售票员："去颐和园应该在哪儿下车啊？"售票员是个短头发的小姑娘，正剔着指甲缝呢。她抬头看了一眼外地小伙儿，说："你坐错方向了，应该到对面往回坐。"要说这些话也没什么，错了小伙儿下站下车马路对面坐回去呗。但是售票员可没说完，她该说那多余的最后一句话了。

　　"拿着地图都看不明白，还看什么劲儿啊！"售票员姑娘眼皮都不抬地说。

　　外地小伙儿可是个有涵养的人，他嘿嘿笑了一笑，把地图收起来，准备下一站下车换乘去。

　　旁边有个大爷可听不下去了。他对外地小伙儿说："你不用往回坐，再往前坐四站换904也能到。"要是他说到这儿也就完了，那还真不错，既帮助了别人，也挽回了北京人的形象。可大爷哪儿能就这么打住呢，他一定要把那多余的最后一句话说完："现在的年轻人哪，没一个有教养的！"我心想，大爷这话真是多余，车上年轻人好多呢，打击面太大了吧！可不，站在大爷旁边的一位小姐就忍不住了。

　　"大爷，不能说年轻人都没教养吧，没教养的毕竟是少数嘛。您这么一说我们都成什么了！"这位小姐穿得挺时髦，两根细带子吊个小背心，脸上化着鲜艳的浓妆，头发染成火红色。可您瞧人这话，不象没教养的人吧，跟大爷还"您，您"的。可谁叫她也忍不住非要说那"多余的最后一句话"呢！

　　"就象您这样上了年纪看着挺慈祥的，一肚子坏水儿的多了去了！"要没有人出来批评一下时髦的小姐是不正常的。可不，一个中年的大姐说了：

　　"你这个女孩子怎么能这么跟老人讲话呢，要有点儿礼貌嘛。你对你父母也这么说话吗？"您瞧大姐批评得多好！把女孩子爹妈一抬出来，女孩子立刻就不吭气了。

　　要说这事儿就这么结了也就算了，大家说到这儿也就完了，大家该干嘛干嘛去。可不要忘了，大姐的"多余的最后一句话"还没说呢。"瞧你那样，估计你父母也管不了你。打扮得跟鸡似的！"后面的事大家就可想而知了，简单地说，出人命的可能都有。这么吵着闹着车可就到站了。车门一开，售票员小姑娘说："都别吵了，该下车的赶快下车吧，别把自己正事儿给耽误了。"当然，她没忘了把最后一句多余的话给说出来："要吵统统都给我下车吵去，不下去我车可不走了啊！烦不烦啊！"烦不烦？烦！不仅她烦，所有乘客都烦了！整个车厢这可叫炸了窝了，骂售票员的，骂外地小伙儿的，骂时髦小姐的，骂中年大姐的，骂天气的，骂自个儿孩子的，真是人声鼎沸，甭提多热闹了！

　　那个外地小伙儿一直没有说话，估计他实在受不了了，他大叫一声："大家都别吵了！都是我的错，我自个儿没看好地图，让大家跟着都生一肚子气！大家就算给我面子，都别吵了行吗？"听到他这么说，当然车上的人都不好意思再吵了，声音很快平息下来，少数人轻声嘀咕了两句，也就不说话了。但你们不要忘了，外地小伙儿的"多余的最后一句话"还没说呢。

　　"早知道北京人都是这么一群不讲理的王八蛋，我还不如不来呢！"

　　想知道事情最后的结果吗？我那天的事情没有办成。我先到派出所录了口供，然后到医院外科把头上的伤给处理了一下。我头上的伤是在混战中被售票员小姑娘用票匣子给砸的。你们可别认为我参与了他们打架，我是去劝来着。我呼吁让他们都冷静一点儿，有话好好说，有没什么大事儿，没什么必要非打个头破血流。

　　我的多余的最后一句话是这么说的：不就是售票员说话不得体吗？你们就当她是个傻X，和她计较什么!

常见的网络广告术语及缩写

小林的“刻薄” — Thu, 14 Aug 2008 12:02:55 +0800

CPA、CPC、CPM、CPO、PPC、PPL、CPTM

CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

CPC (Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

PPL（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。

PPS（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。

CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

在做策划中要用到的几个“U”

小林的“刻薄” — Wed, 13 Aug 2008 17:07:15 +0800

在做日常策划的时候，我们要定位主题，定位需求，现将我们在做策划时常用的几个“U”进行一个汇总！

UCD --User-Centered Design,以用户为中心的设计。

简单的说，在进行产品设计时从用户的需求和用户的感受出发，围绕用户为中心设计产品，而不是让用户去适应产品，无论产品的使用流程、产品的信息架构、人机交互方式等，都需要考虑用户的使用习惯、预期的交互方式、视觉感受等方面。

衡量一个好的以用户为中心的产品设计，可以有以下几个纬度：产品在特定使用环境下为特定用户用于特定用途时所具有的有效性（effectiveness）、效率（efficiency）和用户主观满意度（satisfaction），延伸开来还包括对特定用户而言，产品的易学程度、对用户的吸引程度、用户在体验产品前后时的整体心理感受等。
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UED: user experience design,用户体验设计。

简介：UED是进行产品策划的主力之一，他们用自己的知识、经验、设计能力拿出设计方案。ED不只是互联网专家，还是行业专家。能够用自己的互联网知识来设计出行业专家想实现的操作，而付诸以商业营销。
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UE/UX----用户体验，英文叫做User Experience，缩写为UE, 或者UX。

它是指用户访问一个网站或者使用一个产品时的全部体验。他们的印象和感觉，是否成功，是否享受，是否还想再来/使用。他们能够忍受的问题，疑惑和BUG的程度

UE设计

步骤一：数据调查
数据可以带来什么？对于各页面及路径的pv(产品),uv(用户)的总结，可以得到产品使用情况的一个大致概貌。
缺乏什么？不了解用户，不了解过程。

步骤二：用户访谈
有什么好处？产品和用户之间的联系，就像一个黑匣子。对用户的访谈，就是一个试图打开黑匣子的过程。
打开了黑匣子，我们就可以改造他们之间的路径。从而使两者无缝融合。就像是研究dna，对结构的研究可以重塑基因。反映到产品上，就是我们可以以用户的心理模型去创造产品，或者是用富于创造的产品去影响用户。
步骤三：产品分析
即使了解用户，是否能提出有效的解决方案呢？此时，对于相关产品的研究就会作出帮助。如果说对用户的需求，可以对产品有纵深的认识。那么对产品的分析，有利于横向去加深去产品的理解。为什么做同一个功能，会产生出两种不同的产品？差异表现在大体，也体现在细节，通过不断的比较，会发现产品各功能间，产品和用户间千丝万缕的联系。
步骤四：产品定位
定位本应在一个产品做出之前决定，可为什么我会在此阶段提出这个步骤呢？事实上，因前面工作的铺垫。只有了解了用户，了解了相关产品后，定位才会更加明确。最初时，时时需要一个定位，却感觉模糊，在此刻，就清楚许多。能否改变，看造化了~~
步骤五：功能确认
基于对用户和产品的分析，此时会提出一些新的功能。从产品长远的发展，对用户使用的引导，以及易用性综合考虑，慎审地推出每一项功能。
步骤六：信息架构
产品的印象开始在脑海里浮现。此时，将信息注入到产品结构中去。导航，管理等是很重要的几项，需要格外小心。另外，不同的页面有不同的信息，以及页面与页面间的信息跳转，甚至是产品间的跳转，每条信息都需要经过审核。如果对产品没有帮助，或者对用户是负担，都不要向里加。
步骤七：页面原型
就个人而言，在页面原型阶段，除了用visio来画结构图，还是不自觉得要用ps去协助找感觉，这个过程，对自己而言也是一个迭代的过程。当然，之前那些阶段，使整个产品的结构都在脑海里快成型了，这个只需要把它落实到纸上。
原型的确认，需要坚持。如果是你自己做了这个过程，而且每一点都是经过思考的。那么就去说服来自各方的反对。事实上，你要相信，人们相信思考的价值，只要你付出了，就有回报，最怕没有付出天天在那里抱怨。
步骤八：视觉设计
不必多说了。可能会比较多，icon，字体，区域的划分，模块的统一，css的定义，风格的设定~~~所有的一切，都要体现前面工作所得到的东西。
步骤清晰，但其实中间的过程可能更有意思。
首先要获得运营人员的支持，如果他们不参与进来，整个过程会很难做。通过不断的交流，他们可能会很乐意一起做用户访谈等的工作。这个看你的沟通能力了。
然后获得团队其它同事的支持。需要不断展示阶段性成果，大家会慢慢认识到ue工作的作用。
有过这么一次以后，团队里认识到这个职位的职能，以后就可以开展更深入的工作了。
还有一些小经验，例如：
产品的定位与用户体验的关系？
记得在“如何量化用户体验”里提到四个方面，其中品牌和内容占了其中一部分，我现在认为这个的权重性应该更高一些。如果定位模糊，只是不断的提高易用性，并不能给用户很好的体验。
有时间要读读《情感化设计》，似乎现在自己开始更倾向于产品对用户心理的影响，易用性只不过是个基础罢了。
产品的用户群？
前面一段时间的思考。10%的用户是活跃的，是领袖，是流行者。而80%的用户都是可引导的，产品设计成什么样，用户就会是什么样子。我们帮用户创造价值，定位在挖掘用户深层需求去做创新，而不是表面性的“用户说一，我们做一”。
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IA--信息架构，英文叫做information architecture

它是一个整理信息，斡旋信息系统与使用者需求的过程，主要是要将信息变成一个经过组织、归类、以及具有浏览体系的组合结构。

这样的结构性设计将使得使用者对于信息的内容存取更直接，让使用者的任务更容易完成，它也可说是在结构与分类上的艺术与科学，可以帮助我们寻找信息并且予以管理。

ID---交互设计，英文叫做Interaction Design

交互设计是指设计人和产品或服务互动的一种机制 , 以用户体验为基础进行的人机交互设计是要考虑用户的背景、使用经验以及在操作过程中的感受，从而设计符合最终用户的产品，使得最终用户在使用产品时愉悦、符合自己的逻辑、有效完成并且是高效使用产品。

交互设计的目的是使产品让用户能简单使用。任何产品功能的实现都是通过人和机器的交互来完成的。因此，人的因素应作为设计的核心被体现出来。

HCI：human computer interaction人机交互

在人和机器的互动过程中，有一个层面，即我们所说的界面。

从心理学意义来分，界面可分为感觉（视觉、触觉、听觉等）和情感两个层次。

有效的界面设计经常是预见的过程，设计目标是开发者根据自己对用户需求的理解而制定的。优秀的界面简单且用户乐于使用，这意味着设计需适应硬件的局限。

易用性- Usability

是交互式IT产品/系统的重要质量指标，指的是产品对用户来说有效、易学、高效、好记、少错和令人满意的程度，即用户能否用产品完成他的任务，效率如何，主观感受怎样，实际上是从用户角度所看到的产品质量，是产品.

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UIRSS
UIRSS.com——UI聚合网是一个非盈利性全球UI设计专业媒体和信息交流平台，致力于为全球UI爱好者、从业人员和相关企业提供优质的资讯、学习、交流、咨询和设计服务。
UIRSS.com是基于人机界面领域，以推广传播图形用户界面和用户体验理念为特色，全心推动中外原创设计交流和中国UI产业发展的专业网络信息综合服务平台，提供包括“作品鉴赏”、“业界资讯”、“设计交流”、“人才招聘”、“学习指南”等全方位的专业服务。
UIRSS.com做为中国UI专业网站的领先者，始终致力于中国UI产业的持续发展，以推进中外UI设计水平和学术研讨层次为己任。为了达到这个目标，UIRSS.com愿意和全球所有热爱UI行业的人群一起努力，引领时代的潮流，为用户提供更好、更新、更具价值的服务和体验。

UIRSS.com发展大记事
2007年11月       UIRSS.com成为第二届中国青年设计节暨DDF·UPA中国国际年会媒体合作单位
2007年6月          UIRSS.com 协助举办世界之窗浏览器皮肤设计大赛
2007年6月          UIRSS.com 作为权威设计媒体协助搜狐举办奥运啦啦队LOGO设计大赛
2007年4月          UIRSS.com 协助百度举办百度空间首页创意设计大赛
2007年1月22日 UIRSS.com 、UItimes、ChinaUI联合发行第一本UI类专业电子杂志——《UI Designer》
2006年11月       UIRSS.com 荣获2006年度GUI（图形用户界面）国际冠军赛最佳团队金牌
2006年11月11日  UIRSS.com 测试版上线
2006年9月          UIRSS.com 成立

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1.http://www.uxspace.com/ 2.http://www.wycom.cn/ 3.http://www.ucdchina.org

用大“我”的心态去包容小“我”！

小林的“刻薄” — Wed, 13 Aug 2008 10:06:02 +0800

最近网友对北京奥运主题曲《我和你》的评论是褒贬各有，在批评主题曲的网友中大多认为主题曲缺乏激情，不符合奥运精神等等......

我在这里也谈谈我个人对奥运主题曲的一点见解。中国人经过100年的期盼，等到了百年奥运。这个时候的中国人需向世界传达一种什么信号，是中国的崛起？中国的文化？还是中国的期盼？

中国在日趋强大，给部分国家带来了不安，如果这种不安继续的持续下去，后果将及其严重。但中国不是一个富有侵略性的民族，中国人一直在创造着“和”的环境，“和为贵”一直是国人处世的一条准则。故在这个时候中国需要用一种“大我”的心态去包容世界，去看世界，这才是一个大国的风度，如果这个时候我们仍是一种“小我”的心态，那么只会给更多的国家带来恐慌，也不利于中华民族的伟大复兴。

北京奥运会，是中国真正体现“大我”心态的最佳时机，如果这个时候我们还用很强，很激进的方式去表达，首先是不符合整晚的主题“和”；其次，也不符合中国的价值观和发展观。以和为贵，是中国一直倡导的，主题曲需要承载很多东西，她不仅仅是简单的5种音符和通俗的唱词，而是一种中国人的表达，一种中国人对世界的观点。所以我们在看主题曲的时候不能分开的去看，而是应该从开幕式的整体以及整个世界发展环境去考虑！

用大“我”的心态去包容小“我”！

最近发生了太多的事情......

小林的“刻薄” — Sun, 22 Jun 2008 13:03:08 +0800

最近发生了太多的事情，人的命运真的是无法掌握和琢磨.半夜经常性的醒来，曾经的深度睡眠好像找不到了，基本每天都会做梦，梦到些自己不想看到的事物......

网赚葵花宝典完整1.0版

小林的“刻薄” — Tue, 12 Aug 2008 16:45:54 +0800

网赚葵花宝典1.0版

文章当然是转来的，只要对大家有用，我就去转。
   写在前面：
　　1、本文纯属刺客个人随兴而作，不负责后续教学，敬请理解加谅解；
   2、本文所列举种种网上赚钱方式，是否本人已经尝试，并不重要；是否推广方式已经落伍，并不重要；是否某些违反传统道德规范，并不重要；是否涉嫌炒作，并不重要；唯一重要的，是本文是否对读者有参考价值。有用的话，参考就行了，没用的话，请关闭本文浏览器窗口，忘记这个文章，不用大泼口水批驳，有批驳的功夫多去帮助别人或者提升自己。本文只献给想看和需要看的人。
   3、本文某些方式个人也很不喜欢，但仅列举，刺客本人不做任何推荐或者主观评论。
　　4、如果本文某些朋友看了说其实我全都知道，那么你自己笑笑就行了，你是高手，不要给我扣个垃圾文章的帽子。
   5、本文中间穿插提到了刺客个人的一些投资项目，例如掌秀、乐购、Vista之家，刺客等等，欢迎大家随时沟通这些项目，不喜欢的朋友请参照上面第二条。
   2005年3月，承蒙图王指点，对互联网赚钱和推广方面，算是勉强入了门。推广产品上面从淘宝ebay的注册，到电影、图铃和各种点击类广告，几乎都做了个遍。推广方式上，也学会了搜索引擎优化（seo）、搜索引擎作弊（spam）、客户端推广等等。因为个人不太喜欢近乎色情的电影类广告产品，便把主要精力放在推广其他产品上面，其中，图铃的收益最大（本文也主要以图铃为例，大体讲述网上赚钱的常用方式）。从每天的1个两个产品，做到后来每天的几千个包月。图王一见面就说，刺客，你疯了。也正是因为尝到甜头了吧，便当年投资做了掌秀，现在掌秀图铃联盟（[url]http://union.zhangxiu.com/[/url]）的国内地位，就不用说了，上网随便搜搜图铃类产品，花钱买广告去推的，基本都是做掌秀的。在自己推广铃声和运营掌秀的过程中，总结了一些推广的方式，图王一直催我写出来，说我是不是怕别人学会抢我赚钱啊，我笑了笑回答，怕别人赚钱的人，会去投资作广告联盟么？
07年的元旦在家休息，担心2007全年还被某人唐僧似的催促，就抽空先写出个1.0版本吧，日后再完善，没想到写了个上和中，下部一直到今天才能补上。啰嗦到此为止，下面步入正题。

网上赚钱葵花宝典1.0完整版（上）
任何行业的赚钱者，都可以用白话总结成三种人，一种人用手（可以理解成苦力，亲自做重复性劳动），一种人用脑（可以理解成某方面的技术高手和资源整合高手），一种人用钱（用钱生钱可以理解成赚钱的最高境界），很简单的道理，人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，钱是钱他妈生的。当然，有些人，是这3种人的复合体，同时会用钱、用脑和用手赚钱。这篇文章，就从这三个方面入手，尽可能罗列最多的推广技巧。附带说明一下，下面这些推广方式，其实用在推广各种产品上面都是合适的。大家举一反三吧。很多推广方式，会涉及到做人的道德和人品方面，刺客在此只去罗列和分析，读者如何去做，自己取舍，我只说，不做任何推荐。因为个人时间关系，分成上中下三次吧。尽量去把各种手段简单介绍，达到“曝光”的目的起码。最精彩的地方，在用脑推广（技术类推广）那儿，看了之后，想不成高手，也难。
一、用手赚钱
  属于常规推广方式，初级站长用的比较多，工蚁式的推广。例如手机图铃，很多站长在自己的某个网页/网站挂好代码后，便手工去推广。甚至有些站长啥网站也不用，直接用联盟提供的全频道代码去推广，例如在某处发广告文章说最新铃声快快下载啦，网址直接留一个[url]http://img.zhangxiu.com/2/308.htmlf=2000[/url]。各种方式简要说明如下：
  · 去人气旺的论坛/社区去发铃声下载的广告贴。中篇会介绍超级群发技术。
  · 百度贴吧，雅虎部落等发广告帖。聪明的会在周杰伦贴吧里面发最新的周杰伦铃声广告，会在超女贴吧里面发超女最新单曲/翻唱歌曲的铃声等等。当然，还有直接在热门关键字的贴吧里面直接发的，效果也不错曾经，如彩铃吧，手机铃声吧，现在去这些贴吧，基本还是100%的广告贴，自己顶自己几万次的都有。以前百度搜索关键字，会在搜索结果页面的右面，直接显示最新的相关贴吧几条新帖子的，那个效果肯定很好的。百度贴吧，鉴于发广告的人群实在太多，就采用了封杀网址的做法，自己的网站域名发几次广告之后，就被百度贴吧封了。怎么办？请继续往下看，看看用脑的人怎么做的（发图片做网址转向喔）。
  · 热门博客去留言，抢沙发，一是要眼球，二是要搜索权重
  · QQ等即时通讯软件推广，发给自己QQ里面的好友或者群发去推荐的等等（QQ病毒，QQ尾巴你也想做？）。
  · 自然排名：做好网站后，去提交百度googel雅虎等搜索引擎（实际上，现在不推荐去提交，而是找高权重站去外链），规规矩矩的去做页面和友情链接，等着搜索引擎把自己收录之后，获取相关流量来赚钱。给新手中手高手提醒一下，做好搜索引擎自然排名无非是要注意这么几个要点：
a) 注重一下外部链结（简称外链）质量和数量
b) 网站内部结构合理化，内链同样重要，可能的情况下，多用二级域名，二级域名和主站间的链接很有效，搜索引擎把二级域名当作独立站点对待
c) 自己的网站的页面结构优化，title，h1,strong等标签一定要用
d) 页面静态化，页面和二级域名越多越占优势
e) 频繁更新页面尽量
f) 再说的话，这篇文章就跑题了。。。。。。
  · 网站群推广：大部分站长都是站群化发展，有了音乐站，再来个Flash站，再来个网址站，或者图片站小说站等等，利用站群互相带流量，来推广图铃等联盟产品赚钱。
  · 加入文字链进行推广，这样的文字链网站比较多的（很多网址站现在也玩这个，点入点出的流量游戏，还是很有效的），图铃、电影类的网站做这个的真是多之又多的，把自己的流量去置换，产生更多的流量。
  · 百度知道爱问等处推广，这个推广确实效果比较显著的，自己发篇文章装作新手去问：哪儿下载铃声最好最安全呀。然后自己的马甲就回答一下自己的网址，隆重推荐啥的。变换着不同的id，每天都去发不少篇，然后再自己回答，这个，每天收入几十块是很简单的。百度的搜索结果，都把自己的贴吧和百度知道放在搜索结果最前面的（虽然是大众化贫民化产品，自私也是可以理解的），因此，收益很明显。
  社区化推广的，基本上都会备着多个马甲id，随时把自己广告顶上去，弄个所谓的不沉贴。管理员封了id，就再注册再发，管理员屏蔽铃声等字符串，就加上空格，或者发带方框的字体。管理员到最后基本没脾气了。。。。。。。中国站长的聪明智慧表现的淋漓尽致。留下若干问题，会在中篇进行回答：
  1、如何更快的社区推广？手发久了很累的。
  2、百度，google，雅虎，有些关键字我特别需要排名，怎么样才能没封站风险的，快速排到第一页？
  3、百度贴吧/百度知道等处发广告，网址被封怎么办？
  4、如何让简单实现帖子的不沉啊？有专门的软件么？
  5、有没有可能访问一个论坛的帖子或者文章，直接自动转到我的网站啊？什么？封掉javascipt的页面，也能自动跳转么？
  6、QQ和msn能群发么，被封有办法突破么？
  非常规的超多手段，五花八门，中篇会一一告诉大家。再次声明，很多推广方式，会涉及到做人的道德和人品方面，刺客在此只去罗列和分析，读者如何去做，自己取舍。特别提示，有些方式可能已经被很多人用的“滥”了，甚至无效了，不要看了文章去埋怨刺客，也别生气，什么东西流传开了，都是这个结局，条条大路通罗马，天下推广的道理都是相通的，举一反三，别一棵树上吊死。觉得有用的，收藏起来或者实践，触犯自己的道德准线的，请看本文开头的几句话。

网上赚钱葵花宝典1.0完整版（中）
感谢落伍把葵花宝典(上)设置为了精化（可能管理员因某种原因对葵花宝典4个字有深厚的感情），感谢CCTV，感谢MTV，感谢。。。。在上篇的留言中，有朋友说我是无私的，其实我是有私心的，私心就是强化刺客几个项目（乐购，掌秀，Vista之家，刺客商务软件以及商媒等等，贪多嚼不烂，大家别学我）的江湖地位和招牌，不过，如果这个私心如果能帮助更多的人，又何尝不是更好的事呢？
  中篇开始。适合中高级站长各种产品推广，并非局限于图铃。日利润1000元还不到的，还是用心看看吧。当然，看完赚不到1000，也别骂我，我相信你肯定能的。
二、用脑赚钱
  这种是成本最低，而且效果最强的推广的方式。用脑的人是聪明人，也是懒人，喜欢用技术代替手工，喜欢购买或者免费下载或者自己写些“兵器”。用脑赚钱也是花样最多的一种。这篇文章算是1.0版本，想到哪儿就写哪儿吧，等三篇都写完了，再集中整理一下下。2.0再完善插图和推荐软件什么的，因个人时间关系，请大家不要直接来找我要什么专用软件，理解万岁。
  网上赚钱的本质，当然就是做生意了，做联盟产品，就是从联盟进货，然后卖出去，做生意的本质手段，就是去吆喝，书面语是“推广”。酒香也怕巷子深，再好的东西，不去吆喝，也是卖不好的。推广的方式真是千奇百怪的，还有雇人穿文化衫踩马路宣传网站的，还有学某姐姐妹妹生生炒作的。所谓互联网的吆喝办法，本质和传统商业，都是一样的。不要被复杂的外部所迷惑，看事情直接看本质，而本质往往是最简单易懂的道理。
  （一）群发类推广
  1) QQ群发：这个可以分成三种软件
a) 一种是群发自己的QQ好友的，熟人钱也赚，真。。。无言；
b) 一种是群发所有在线QQ的，软件自动探测在线会员名单，进行自动加入好友和群发；
c) 第三种是定向群发，用软件通过搜索引擎采集QQ号，或者用软件采集论坛会员的QQ号，进行定向群发，只发指定的QQ号。
d) 在QQ群发里面，还有种群发方法是不需要加为好友的，例如当时的qq消息直接发等软件。就像现在，你在QQ群里面测试一下，也是可以不加好友就能群发的。QQ过滤网站，就换个域名，QQ封锁太快，就设置好时间间隔，QQ如果。。。没那么多如果，大不了用qq病毒（玩笑，莫认为刺客推荐）。
e) QQ群的群发也有，谁让腾讯做了中国最大的客户端呢（微软操作系统除外）
f) QQ病毒群发的那种，文章后面说说。
  2) QQ标题推广：某某流氓改了用户的个人设置，标题换成了推广文字
  3) QQ自动留言：这个都明白，自己能设，现在还有用机器人的，大千世界啊。
  4) QQ邮件群发：QQ邮件的缺点在于知道QQ号，就知道QQ邮箱。因此可以用软件直接生成[email]999999999@qq.com[/email]">20000-[email]999999999@qq.com[/email]这样的邮箱，挂上软件就发出去了。通过上面说的采集特殊人群的QQ号，也可以批量生成他们的QQ邮箱直接发了。QQ邮箱的反垃圾邮件技术很烂的说。
  5) MSN群发：和QQ群发一样，可以群发好友，还可以用软件采集msn名单进行MSN在线发送和邮件发送，更有甚者，就是中国缘那种了，在注册它的会员的时候，会让你提供你的msn帐号和密码，很多网民就没多想，就填上了，结果，自己的好友都遭了灾了，这样的推广，不评价了。
  6) MSN邮件群发：MSN用邮箱做ID登录，所以。。。。。。。
  7) 普通Email群发：网上搜索邮件和群发邮件的软件多的是，我04年写过一个论坛刺客软件，专门定向搜索各个论坛所有会员的email的，10万会员级别的论坛，20分钟基本就搞定了，那个软件卖出去几千份是有了，现在回过头一想，也确实有点后悔，给很多人带来了灾难。一直到07年的今天，很多大的论坛，还没有屏蔽他们的会员的email显示，不知道他们管理员都怎么想的。网上有很多教程教怎么不被foxmail过滤成垃圾邮件的，还有教怎么群发163.com等超难度级邮箱的。Email的效果大不如前，总之这个又是一个大的话题，不多说，自己去修行。发送图铃每天几十元级别是能轻松完成的。当然，发送的数量级都是十万和百万级别的。大约在2004年之前，群发邮件的效果是很厉害的，被163封了里面的网址的，就用大门户的二级域名或者网上免费二级域名那种做跳转。2007年开始cn域名1元了，当时有这个促销就方便群发者了。
  8) 留言本群发：能搞数量不大的直接流量，但是对搜索引擎排名方面影响很大，去下面的搜索引擎栏目看下，现在被搜索引擎盯上了已经。
  9) 供求信息网站群发：就是那句话，有交互的地方，就有人插播广告文字和链接
  10) WIKI群发：去下面的搜索引擎栏目看下
  11) 论坛社区帖子群发：下面的搜索引擎栏目也有简要说明，还是这儿说吧，主流三种社区的自动注册，验证码识别，和批量post，都是很简单的。一次发送几十万个社区的帖子，也是很恐怖的事情。首先宣传面就不小，恐怖的地方还在于，发的帖子，一点击，竟然不是广告文字那么单纯，还自动转向到你要宣传的页面，例如铃声下载页面，怎么做到的？
a) meta的refresh到别页的功能被禁止了，还能跳？
b) Object页面元素也被禁止了，还能跳？
c) javascript也被禁止掉了，最后一招被搞了，还能跳么？
d) Flash进行跳转！Flash也被禁止了，彻底没戏了，还能跳转么？
e) 我还能跳转，想知道么？论坛的多媒体播放。。。。。。。还要我细说么？
f) 怎么脑子里面还是跳转？弹窗也一样实现。。。。。脑子灵活一点么。
  12) 论坛站内短消息群发：这个说来也惭愧，当时网上流传的论坛刺客软件，都是我04年写的，卖出了很多授权，危害江湖了。已然放下屠刀，回头上岸。当时没有复杂验证码（动网的验证码几分钟就搞定），也没有ip等限制。
  13) 百度贴吧群发：贴吧的宣传好处，上篇里面讲了。细节不说了，思路也是大批注册一批会员帐号备用，不然，不注册发东西，有些限制的。如果，百度贴吧里面发广告好多条，发现广告网址被封了，怎么办？不嫌麻烦的话，更改网址，如果想更安全，你想想，哪个网站，会在百度的白名单里面。用他们的页面发，把你的广告贴子或者文章发在他们网站上面，再去发到贴吧里面。什么？找不到社区或者发文章的地方？那能找到上传文件的地方么？把广告页面做成一个jpg扩展名，上传到大网站社区或者其他地方，然后，网民点击之后，就跳转或者直接显示了。浏览器会很老实的显示实际是网页的jpg，当然，你也可以利用这个jpg进行跳转或者弹出。备注一下，贴吧也有专用的顶贴器。
  14) 百度知道批量发：实际上，谈不上啥批量发，搞百度知道及其类似的网站，批量注册大批会员作为马甲和托，就达到目的了。马甲和托，你总明白是啥意思吧。
  15) 批量顶贴：很多论坛包括贴吧都有专门的顶贴器，动网discuz等论坛程序也都有通用的顶贴器。自己去搜索学习，也许有一天刺客升级这篇文章的时候，会把相应的软件都推荐给大家，但也许，这个永远是也许。
  16) 博客群发：下面的搜索引擎栏目也有简要说明，发博客文章，里面的文字连接对网站权重很有益处，然后，最大的益处是很容易做搜索引擎排名。基本上，搞一批博客文章并进行互链，通吃各大搜索引擎。很容易被搞到搜索第一页。博客文章或者模板里面加入js或者flash或者上述的那些跳转和弹窗功能，你就等着赚钱吧。通过博客作弊搜索引擎搞铃声的，每天搞3000块，也不稀奇的。不仅作弊铃声类关键字，还作弊歌曲名字类关键字，流量自己去想。当年搞个大长金关键字，流量也不比芙蓉姐姐差多少。
  17) 博客留言群发：这个主要给搜索引擎看，见下面。
  18) 手机短信群发：做图铃，手机群发自然是最直接的，sp们就靠这个月入千万了。站长能不能搞？站长能不能搞，看自己的资源。碰到群发，各联盟都没二话，封id停止结算。万一被移动、信产部、消协抓住，那sp可要丢掉性命的。直到2007年的3月29日，写这篇文章完整版的时候，还是n多大人物偷偷买sp公司，群发一把就跑路的，就是有那个能耐和资源。
  19) 点歌群发：很多图铃联盟在点歌节目里面故意不加验证码，其实是背地里面去鼓励你群发的（是么？不是么？），这点，点歌和图铃不太一样。怎么去群发点歌？写软件去弄把，弄批手机号模拟手工输入和提交，大不了弄个验证码自动识别。掌秀的验证码加上了的，不过很简单的那种，难道我也鼓励站长群发么？谁知道呢。
  没有做不到，只有想不到，e话通，淘宝旺旺（现在好像更凶了），都能群发，我列的都累了的，自己去拓展一下吧。有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就会有各种兵器，就像，江湖里面一定有刺客一样。
（二）病毒、流氓类客户端推广
  估计各位都遭遇过，QQ好友发来的12590之类的点歌消息，还有图铃广告消息（QQ自己也这么干，但是QQ不喜欢并封杀站长发的消息，只许州官放火，不准百姓点灯），也遭遇过莫名其妙的弹窗，去不掉的ie设置首页，还有站长突然发现，自己挂的掌秀联盟的页面被改成了其它家的。一句话，流氓惹的祸，病毒类，也姑且算到流氓里面吧。
  自己在06年初的时候，也在犹豫和考虑（刺客曾经有这个想法是不是也算坏蛋和流氓？），是否用类似流氓的东西去推广掌秀和乐购（其实6655.com那种网址站最合适流氓推广，前辈们都是），好处是赚钱赚流量赚眼球，坏处是弄不好遭骂，遭口水淹。可是周鸿祎说了，口水战淹不死人的。我也试图去劝说自己，淘宝ebay雅虎百度sogou，哪个不在玩toolbar等等插件或客户端？你的IE收藏夹，IE右键菜单，IE首页，Windows桌面，被侵犯的还少么？几个图铃联盟和购物网站在猛推自己的插件了当时，说我没想过，那是谎话，想过我就承认，我不喜欢虚伪的牌坊。
  窃钩者诛，窃国者侯，有人会明白刺客这句话的意思。雅虎的地址栏劫持，不反而成了上网的好助手了么？好吧，开始本段落的主题——客户端推广是咋回事。
  下面提到的客户端，主要包括：
  1) IE等浏览器插件
  2) Windows桌面软件，这些往往被当作插件的载体了，如珊瑚虫之类，一旦被收购或者投资，就逐步从良了。但是也有些桌面软件是直接做广告投放的，电影的，图铃的，点击类的，都有，如bitcomet之类的。
  3) 流氓程序（EXE，DLL等），这年头的流氓客户端，基本都采用驱动级的，安全模式都删除不掉，自动改名绕过杀毒软件，内存复活技术等等。满足一定的条件，就被触发，进行广告展示。
刺客在此不做技术细节类探讨了，就简单概括下此种推广的几种表现形式。
  1) 地址栏劫持：通用网址，3721，QQ新版也带地址栏插件，sogou的toolbar，百度的搜霸，都劫持或者监控地址栏。这些和图铃推广有什么关系？没关系么？访问中国移动网站探出你的铃声广告，你觉得有用么？访问百度的铃声搜索结果，弹出你的广告，有用么？
  2) 浏览器右键菜单，收藏夹，工具栏，多了点小东西。。。。。。
  3) 浏览器首页，咋被强制成了图铃广告页面？
  4) 访问某网页出现404等错误时候，突然发现转到了isp（网通或者电信）的某个提醒页面，发现图铃电影和点击类广告，当然还有某某某搜索引擎。
  5) 网通电信拨号软件作恶，弹出的广告，当然是无法屏蔽的，弹广告是可以接受的，但最好把网民宽带费免掉，一天让你弹10次都行。除了电信他们的拨号软件，你就是不用拨号软件，他们也可以随时弹出网页的。那为啥他们还做拨号软件呢？乐购和它们签署了推广协议，你信不信？
  6) QQ劫持：QQ尾巴病毒，用好友的QQ给你发广告消息，送你个免费手机铃声，再送你个免费点歌。再送你个木马。
  7) 其他软件劫持：自己去想吧。
  8) 网页篡改：你在掌秀的站长ID是2000，网民访问你的网站时候，变成了8009，为什么？你的网站里面挂的掌秀，被改成了其它联盟，为什么？
  9) 怎么我访问任何网页，鼠标放到图片上面，就有个发送图片到手机呢？你说呢？
  10) 现在开始流行富媒体广告了，表现方式也是多样化，右下角滑窗，网页内嵌，链接Popup。经常上网被莫名其妙的声音吓了一大跳，广告允许，别害人心脏病啊。这个放到流氓方式里面吧，反正也不提谁谁谁，喜欢啥事都联想到自己的略过这段。
  11) 还有更流氓的方式么？有！下个版本里面加上。想想也有意思，最有名的几个广告流氓插件，杀毒软件都当作没看见。娱乐圈的潜规则名字，也适合互联网。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
（三）另类和黑客推广
  1) 另类推广之一，先用故事来阐述吧：从前有座山，山上有个庙，庙里有个老站长，老站长搞了很多热门rm/rmvb电影，他用软件批量加入了弹窗，别人一看这个电影，就会在某个时候跳出窗口，推广图铃，推广电影，推广其他。然后老站长让小弟去各个热门bt论坛把这些电影or热门动漫的rm文件做种。每天百万次弹窗，也够你赚的了。刺客坏不坏？曝光了这些手法？这个行业，看来竞争要加剧了。
  2) 黑客也在玩推广，利用系统漏洞直接给你的电脑里面装上一堆东东。
  3) 服务器被人挂马，自己的网站一被人访问，就转到。。。。
  4) 服务器再度被黑，自己网站赖以为生的广告代码被改掉了。。。
  5) 造势之事件营销：炒炒炒，有聊无趣都搞搞事件，总有爱看的。辅之于软文造势，吸引大众目光。
  6) 祝福类推广：弄上有趣的页面，支持自定义姓名的那种，发发新年祝福什么的，就是来人多，msn和qq上面互相传。
  7) 仿造页面：类似6位QQ号那种欺诈推广，转给10个朋友送Q币或者QQ号之类的，还列举出什么最新中奖名单啥的。
（四）搜索引擎推广
  最定向的流量，是最值钱的，最定向的流量产生于网民浏览的原始需求，反映在其浏览特定网站的行为，和搜索的关键上面。搜索引擎关键字显然就是网民各种需求的完美展现。这样的流量是金贵的，所以，大量的站长涌入了搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎作弊（SPAM）的大流当中。用高超或者很普通的招数，就把搜索引擎玩个转。为什么？因为搜索引擎有自己的算法，山越高，阴影越大，高超的搜索算法，往往意味着暴露更多的漏洞。利用搜索引擎的原理和算法漏洞，可以获得更高的自然排名。更让人笑话的是，搜索引擎竞价推广，也是漏洞百出，本来被点击一下就要花几毛钱或者更多，但是，程序是人写的，程序编写的逻辑有了漏洞，就花几块钱或者几十块钱，可以搜索引擎白白用一天。竞价漏洞这方面的代表是百度和雅虎中国，二者都是存在了一年多才被解决，造就了不下10个百万富翁。别抱怨我说的太晚，说早了，我没任何好处，会很多人恨我。但是现在说了也不晚，聪明的人会触类旁通，互联网上，商机无处不在。
  搜索引擎提高排名的超常规办法，无非以下几种。
  1) 留言本群发：除了普通的宣传效果，留言本群发可以提升网页的搜索引擎权重，因为外链多了。现行的搜索引擎都是基于外链而部署页面抓取蜘蛛的。因为很多站长都用某某某开发的程序，所以，搞定那几个流行的留言本程序的url和form的post等参数，就等于搞定国内80%的留言本网站了。利用搜索引擎采集这些留言本网址，写个软件批量post一下，等着收钱吧。Post什么内容？ubb语句，html语句，看留言本支持什么了。国内的留言本好，还是国外的好？都好，适合你的总是好的。友情提示，不要拿你很重要的域名去玩这个，google和雅虎虽然很吃这套，但是百度会人工干掉你。可以群发的关键字加链接，可能性无限大，你喜欢什么关键字？自己去研究吧。打开某某留言本，满眼是铃声下载，彩铃下载，12530彩铃等字样，可悲的留言本网站站长不是被强×，而是被轮×，被迫关闭留言本，或者改掉页面路径的，比比皆是。存在的就是合理的么？
  2) 供求信息群发：发发链接的一个途径，别指望能骗直接流量。
  3) 论坛群发：外链增加，也可同时加入页面自动转向。
  4) Wiki群发：这个也能？？只要有post的地方，就会有seoer 或者 spamer出现，不变的真理这是。参考留言本群发，这样造成的外链都是单向的，被动的，当然对搜索引擎有用，起码，谷歌和雅虎现在还吃这套，虽然他们试图改善过多次，百度也吃这个和博客的，只是，百度人工监控热门关键字而已。
  5) BLOG博客群发：在Goolge里面， blog站的pr，就是pagerank，天生是4，为什么？别问我，去问google。不过这可吸引了大量的人来群发blog，做大量blog文章，并互相链接，然后，吃定一切搜索引擎。
  6) BLOG博客留言群发：除了留言的内容可以加入文字链接，有的博客留言是留言者名字就可以点击的，自己随便找个看看。博客留言也可以跳转么？自己去试。
  7) Linkfarm 链接工厂：这个被介绍的多了，其中一种形式可以理解成自己的站群间互相链接，以提高各自权重。但劣势也很明显，一封封一堆。
  8) 各个搜索引擎都有自己的特性，某搜索引擎，你不停的搜索自己的网址，也会增加他对你的权重，限于这个冲击力不小，不公布该搜索引擎的名字了，他的麻烦事今年已经不少了。
  9) 泛域名：前面提过，二级域名被作为独立站点看待，在搜索引擎里面，于是乎，一些朋友就不满足于静态页面和文件夹优化了，开始用数以万计的二级域名去“包场”搜索引擎，搜索某个关键字，第一页到n页，都是同一个站的不同二级域名。这都通过泛域名来实现。乐购因为泛域名没有被约束好，所有二级域名就被百度封了，没去做任何作弊，只是网上开店的给一个二级域名而已。在约束好泛域名后，去信也没给解开，有朋友劝我，alibaba的二级域名就是这么给封的，百度也没解开啊，当时阿里巴巴还没把雅虎中国娶过门呢。我心中释然。
  除了这些非常规的，正常的页面级别和站点级别的优化，我就不多说了。顺便说下个人对2007年搜索引擎的看法。2007年，搜索引擎在国内基本就和大学一样了，清华和北大独大（本判断参杂个人期望在内，不喜欢百度，但是我却习惯性用它，因为google快照被封的原因吧，解决快照问题虽然很多但也嫌弃麻烦）。06年百度独大的局面肯定会被打破，因为google和另外一家搜索引擎（是谁？）已经明显的发力了。
  · Google的adsense用户比百度主题多的多，我怎么知道的？
  · google搞定了讯雷和快车的toolbar捆绑（谁说google不做恶？）
  · google从265系获得了很多流量
  · google开始重视大网站的联盟
  · google开始推广google版的ie7（但是为什么抄袭雅虎这个概念甚至页面呢？）
  · google第一季度要解决网站和快照不能访问的问题（内部人说），向谁屈服了猜猜？
  不过，google有显而易见的市场败笔，
  · 电信和网通不首先去搞定，失败
  · 联想和方正这些品牌电脑不去预装，失败。
  · 没有贴近互联网最底层的普通网民宣传，失败
  整体来说，google的钱花对地方了，雅虎的2000万找导演拍片，真是闹剧的，一搜好好的给弄死了，可惜可惜，当年用一搜歌的人真是多多的。05年3721加上yisou，和百度有的一拼的。
  刺客妄加判断一下，2007年之后的搜索引擎市场，后劲最强的，应该是腾讯的soso，现在在用google的技术，没准会推出自有技术的搜索；搜狗技术不错，可惜赶上搜狐自身的门户地位退出3强，后院起火；网易有道的蜘蛛也勤快，就是301和302转向都不会处理；微软靠vista能带动live搜索，可是新页面抓取技术太差，没什么粘性。如果soso处理好了网页搜索的技术问题，那么，最能撼动百度地位的，就是他了。腾讯推什么不行啊，只要大家用QQ，啥项目都不愁推广。我们可怜的QQ右下角消息和滑窗又多了一个理由。Soso跃居搜索三强甚至二强，早晚的事情。何况，人家QQ2006开始，就也搞地址栏插件了，只是怕张扬吧或许，默认安装的勾勾没加上。
  提到搜索引擎，不得不说电信，电信的114的搜索，流量是真强，电信得到的，等于雅虎3721失去的，雅虎3721在06年掉了90%+的流量，肥肉被谁拿走了？
  以上仅仅是刺客写到这儿随性而发，这年头，搜索推广毕竟是重中之重。在下一篇里面，这些就和推广的关系大了，这篇里面暂且当做聊资。
  说到这儿，刺客似乎保留若干技术压箱底。我还不想快速被人超越？但是当你掌握上面的这些办法的时候，你会自然而然的会想到比我压箱底还牛的办法来（其实我没啥可压的了，你们已经比我强了）。那个时候，希望你也写出来，刺客做你的读者。友情提示一下，本文的2.0或者更后续版本，会写上更多的东西，现在还没想好怎么写，先自己做小白鼠吧。第三篇用钱生钱篇将在元旦放假结束后提供（现在已经三个月了，真快啊），再次感谢你的耐心阅读。其实，凭你的智力，我说的这些你早就会了。

网上赚钱葵花宝典1.0完整版（下）
转眼3个月过去了，对需要这篇文章下部的朋友说声抱歉了。拖了好久确实，如果给自己找个理由的话，那就是去忙着炒股票和研究基金了。也许，这个也符合下篇“钱生钱”的主题吧。总之大家原谅，全当作我为了写好下篇，去做资本市场调研了。顺便的，为了沾微软的光，3月份让团队做了一个Vista之家，网址是[url]www.vista123.com[/url]，花了5位数买的域名，主要是以英文资料和原创为主，项目不大（暂时），仅仅是个人爱好而已，转载的打个招呼。
三、用钱赚钱
  人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，人妖是……管他呢，总之钱也当然是钱他妈生的，钱生钱，亘古不变的事情。
  钱最早的体现方式之一，是贝壳，可以直接理解为，一种工具（金融工具？），姑且当作一种资源吧，有了更多的人脉和技术等资源，就能快速省力有效的发展起来，也容易给后来者造成一定的门槛。有些项目，不是说做就做的，资金密集型的项目，门槛也高的可怕。任何时候做事，固然需要一个高远的目标，但更需要根据自身的情况，按部就班的去整合资源，边发展，边完善，逐步壮大自己。
  用钱生钱这一篇，涉及到的地方太多，例如，有足够的资金，我们可以养若干团队去共同做事，有足够的资金，我们能够收购优质的网站或者软件项目，我们可以拿钱委托机构理财，我们可以放高利贷，我们可以雇用别人用手用脑去完成上面两篇，不是么？
  下面正式开始，还是以图铃为例，讲讲钱生钱的一些招数，主要以流量投资为主，学会买东西，其实是件很难的事情，想花钱，想投资，也得会花才行的，希望大家已经会的和不会的，多多支持掌秀联盟和乐购，共同发展。
1、地址栏流量购买：
  1）通用网址：
  05年的时候，通用网址的流量大体有3721的1/10左右（同样的关键字情况下），当然，这只是个大体的估计，通用网址相比较3721来讲，当时虽然流量比较低，但是是比较可爱的，可爱在于，价格不高，500，5000这样的价位，不像雅虎把一些关键字提到一年几十万的价格。通用网址不会因为流量大了而大幅度提价，购买的折扣也很不错。购买后做图铃和电影广告，一年几倍的回报率还是有的。有些项目，实际上投资回报率更大，例如Dell这样的，1个订单分你300，购买这样的，简直就是暴利。可是戴尔在国内的代理却禁止这样做，原因是他们要自己做。我曾经一年3000的投资买了实名和通用网址（戴尔电脑）这样的词，半月就收回了，没多久，戴尔的国内广告代理商一怒之下（他凭什么发怒呢？）就全部让雅虎强制索回自己买了，雅虎还算不错，退款了。
  实际上，国内有很多网站是靠通用网址和实名来的流量的，尤其很多网址站，弄些大词，一天搞10万ip很轻松。当时我购买的超级女生的词也就800元，两个小时候，就有人出价5万购买，当然没卖，那个时候流量产生的效益好。一天5万ip很轻松，现在流量不提了。
  机会随时都有的，盯住刚发展起来的热门，然后出手，500元（不打折的价格）就能捞到一个好词了。1天一元左右的价格，搞到n大的流量，你说值不值？
  2）3721网络实名：
  实名现在改成了王牌，然后又被雅虎取消了，推出了所谓的百业窗，实名弹出不再销售了。流量现在已经比当时低了太多，给雅虎渠道建议过多次，流量低了很多，价格仍然保持当年高峰状态时的定价，不合理。但是他们说了也不算的。也许今年雅虎新头领的多米诺计划会有啥新热点吧，但是，一切都要建立在雅虎自身的流量基础上。当时很多朋友购买24万一年的热门铃声类关键字，都乐得哈哈笑，现在买的话就只能哭了。在3721高峰的时候，铃声类关键字可以1年20倍的投入产出比。何等痛快，买了放着就行了。
  尤其值得一提的是，不仅仅是当年的实名，那些滚动排名和固定排名，收益也是超级的大，现在你去3721搜索
  3）插件类：地址栏的流量，被CNNiC和雅虎各自占了一部分，腾讯的QQ占了一部分，剩下的仍然干干净净的IE浏览器，基本上不多了，被插件也偷偷搞去了。网上推广这种流量的很多，比雅虎和通用网址比起来，简直狠多了。雅虎和通用网址在输入正常网址的时候，是没有弹窗的，而插件不，什么时候都可以弹。你输入网址可以弹，输入关键字也弹，而且，你可以购买某个网址的弹窗和关键字的弹窗，访问竞争对手的网站弹出自己的，强悍。都是按次付费的为多，1000次5-50元的都有，很多同一ip的也会弹出多次的，购买后就很吃亏了，至于哪家的信誉好，刺客不好做啥评论，很多大公司包括门户带toolbar产品的，也在卖这种流量，定向弹，通弹统统不犹豫，这是国情吧可能。
2、弹窗流量购买：
  1000次几十元，大的社区里面经常看到类似的广告，收弹窗流量，垃圾流量也不限制什么的。不说个人站了，就是门户，也是忙不迭的弹出1-3个来，生怕浪费了自己的高流量。放眼国外的网站，除了重要公告之外，大站是基本没有弹出的。本人没有崇洋媚外的意图，只是讲述下事实。只要市场能接受，就是好的，没了当年SP时代的暴利，门户们更要依靠这些了吧应该，总不能都去做网络游戏啊。
  弹窗的购买估计是站长见的比较多的形式，插件的弹窗也是厉害的，生生把一些网站给弹到世界排名500内。因为各自所要购买的流量的目的不同，刺客在此不好列举什么样的弹窗适合买，总之一个原则就是，定向的流量肯定是最值钱的，也是投资转化率最高的。音乐站的弹窗做图铃类的，肯定比图片或者小说站的强。例如国内某些成人用品商城排名颇高，收入颇丰，就是用成人类的网站做弹出的。
3、文字链、窄告类投放：
  嫌加入文字链置换流量慢和麻烦的话，就去买点好了，省的天天看点入点出了。貌似电影和美女图片等等站点很多这样的。根据大家自己的情况来好了，适合自己的就是最好的。我曾经在国内些大的门户和广告网站投放过CPC的广告，可是总和鱼鳞病什么增粗的广告在一起，实在是个人不太喜欢，就停止投放了。点击单价算起来比搜索引擎的定向流量的价格还要贵，恶意点击也避免不了或许，国内不是总有些广告互点联盟么，有这些因素在，总是在购买流量的时候留下一些心理阴影。
4、固定广告位购买：
  这个范畴比较大些，下面简单列举一下：
  1）新浪等门户页面内固定广告：貌似品牌企业类和招商类网站居多，个人暂且退却止步也罢；
  2）雅虎百业窗：从过去的固定排名和滚动排名演变而来，自从雅虎中国接连的一些折腾后，流量锐减，大家自由取舍吧，并不是所有的词都高高在上，向上面在通用网址介绍里面说的一样，互联网总会冒出大流量词的随时，一开始就抓住还是很有回报价值的，没多大流量的时候，卖的也便宜。
  3）百度的火爆地带：和雅虎一样，排在搜索结果的右侧，很不错的一个投资，可惜就是价格在06年3月后被抬的太高，对于图铃类这种推广，是不合时宜的了。现在正在投放图铃类广告的，基本都是没涨价前投资的，到期也没法续费了基本上。不过，如同雅虎一样，很多大流量的词，都是被一些电影推广页面给霸占了，都是带着“成人电影”等等很抓眼的字样，估计，早晚也会消失的吧。
  4）hao123和265等网址站的广告：像hao123这种网站，就是内页，流量也颇大的，曾经给百度带来近40%的流量，估计现在也还有10-25%之间的流量带给百度，首页的广告是贵的离谱，内页的倒还不错，二级或者三级页面，因为他们网站的收录也基本都收费或者变相收费了，直接买多级页面下广告还是挺划算的。当然，他们是不提供试用的，报价也浮动较多，看找什么代理公司或者个人了。
  5）搜狐的固定排名：早几年还是流量很大的，根据搜索的关键字买入前10名之内的位置，而且，当时对网站的权重也有很大帮助，可以帮助自己在拿到流量和回报的同时，提高自己外链的质量度。现在搜狐自己本身也逐渐淡化和停止这种产品了。
5、搜索引擎推广：
  互联网推广，目前刺客个人认为最有前途和性价比的推广渠道，就是搜索引擎的竞价推广，仅次于上面的通用网址和网络实名的性价比（地址栏推广同样有风险，要盯住有流量和价值的关键字才行）。当然，如果你抬杠的话，也可以说，自己开发流氓软件才是最据有性价比的投入，这点刺客同意，所以，刚才加上了最有前途这几个字。
  鉴于很多朋友在推广时候经常会大喊赔钱，刺客就把常见注意事项扼要说下，希望大家避免这些刺客花钱换来的教训。因为大大小小的搜索引擎不少，我们这儿不妨就拿百度，google和雅虎来举例吧。下面挨个说说竞价里面的一些规则和注意事项。
  1)百度竞价：
  百度竞价的优点和后台系统特性如下：
  A、搜索引擎流量最大
  B、审核速度最快，也相对最宽松，审核过了页面就改掉
  C、允许弹窗，允许退弹
  D、周末可以审核关键字
  百度竞价的缺点：
  A、系统不能自己设置竞价地域，需代理级权限
  B、不能自己设置消耗上限，需代理级权限
  C、无法批量更改关键字价格
  D、只能全部设成自动匹配（鼓励你多花），不能全部取消，需手工一个一个的设置，当时刺客投放了近8万个关键字，就得让总部客服协助了
  E、不能分时段投放
  F、无法批量录入关键字，操作非常烦琐
  百度竞价的注意事项：
  A、投放关键字切莫一下子投放太多，一个一个的分组上，好监控效果
  B、百度对代理商有完不成任务就罚款的制度，每到月底尤其季度底，怕罚款的代理商就会“冲量”，会“求”大户进行多消耗来完成任务或者自己去亲自竞价。在此提醒正规竞价的朋友注意，不要硬拼，他们是以不罚款为目的，而不是为了盈利。当然，如果你没什么特别大的消耗，还是老老实实的按照规章缴纳消耗费用和什么服务费。
  C、如果你的关键字质量得分比较低，删除了再添加也没用，只能换域名再去开户，再去提交这个关键字，质量得分和智能起价，是百度竞价的很大败笔。
  D、一定谨慎使用智能匹配，例如动漫铃声会匹配到动漫上面，点击超大没有收益。
  E、内容网站推广一定要去掉，建议只选择在百度搜索上面推广而不是其他百度的合作网站
  2) 雅虎竞价：
  雅虎竞价的优点和后台系统特性如下：
  A、关键字可以自由控制上下线
  B、可以自己控制消耗上限
  C、可以自己控制投放地域（需要24小时，比较不合理，提过n次建议也没动静）
  D、关键字可以设置模版，大批量录入，自动过滤重复关键字
  E、统计报告比较直观，进入首页就知道当天消耗和余额
  F、经常搞活动，开户送几百元之类的。
  雅虎竞价的缺点：
  A、超多关键字的停止非常不方便，按组也要100个100个的来
  B、批量改价格功能没有
  C、不能分时段投放
  D、审核人员毛病太多，买关键字必须页面包含，刺客一次性买几万个关键字的时候，审核就耽误了一周。要求页面必须包含关键字，我得多大的首页？
  雅虎竞价的注意事项：
  A、默认开通关键字的智能匹配和内容网站推广，都去掉
  B、同百度，投放关键字切莫一下子投放太多，挨个分组上，好监控效果
  C、同百度，每到月底尤其季度底，代理商也会“冲量”，不要硬拼。
  3) Google Adwords：
  Google竞价的优点和后台系统特性如下：
  A、关键字批量投放方便
  B、批量改关键字方便
  C、改模版和显示内容方便
  D、统计功能强大到单个关键字的即时跟踪
  E、广告开启和搁置方便
  F、支持信用卡付款，后付费
  G、加入门槛低，信用卡开户仅需50元，也支持预付费
  H、在内容网站投放，允许区别于搜索引擎的定价，非常合理。毕竟，合作网站的广告（Adsense）的流量质量，比不上搜索引擎，百度和雅虎这些国内的搜索引擎就不管这些，应该改正，不一样的流量让大家花一样的钱。
  Google竞价的缺点如下：
  A、页面有弹窗或者提示窗口，不能通过审核
  B、点击广告后页面无法回到上一页，也会终止投放
  C、直接信用卡开户投放的发票问题难以解决
  D、广告审核速度慢
  E、竞价排名算法复杂，多花钱也提不上排名，先做的受益多
  Google竞价的注意事项：
  A、注意内容网站的定价要比搜索引擎的低，二者效果差不少
  B、新竞价者要付出比前人更高的点击单价来换得高质量得分，来获得好的排名。
  整体而言，搜索引擎还是要重点考虑的，无论是竞价也好，还是优化，它们毕竟已经是事实上的互联网入口。只是竞价的时候注意一下，任何一家搜索引擎都无法避免被恶意点击的事实，只是多少而已罢了。
  就像大家上面所看到的，下篇主要以流量投资为主的钱生钱之道为主要内容，至于用钱投资域名、收购网站和软件项目等等方面，话题就长了，在此就不再一一列举了。钱生钱的话题，可是说是赚钱方面涵括范围最广泛的。一点就透，大家都是聪明人。
写在最后：
  如同发布一个软件一样，刺客把这篇文章命名成1.0，也许，以后有2.0的需要，也许，再也没有这个必要。无论如何推广，刺客都希望大家在经历过个人站点的疯狂抄袭复制和作弊堆砌等等这些之后，能好好的想一想，怎么用心去做出好的模式来，怎么去创新，怎么去制造别人复制自己的门槛，每个行业，所能生存下来的站点是有限的，文学站图书站网址站小说站，做做也无妨，一定要创新和坚持，期待大家最终找到自己。
  文章最后，再次重复下刺客的本意，看完本文有收获的朋友，希望你们能发展的更好，不喜欢本文的朋友敬请略过此文，也不要驳来驳去，把时间都放在自己的事业和学习上面吧。

网站运营的十二条盈利模式

小林的“刻薄” — Tue, 19 Feb 2008 16:04:32 +0800

从丁磊、陈天桥、马云、马化腾到千千万万的站长，无时无刻都关注这自己网站的成长之路，互联网给予了许多创业奇迹，从外到内，这些网站的经营都有着哪些盈利的模式呢？许许多多的精英们都在不断探索自己的商业模式。下面就目前一些网站的盈利模式做个分析，总结一下12条，以供参赏。
　　
　　盈利模式一：在线广告
　　最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪(www.sina.com.cn)、搜狐(www.sohu.com)、网易(www.163.com)等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。
　　新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子:
　　国外的youtube(www.youtube.com)
　　国内的56(www.56.com)、土豆(www.toodou.com)、六间房(www.6rooms.com)等
　　
　　盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式
　　最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子:
　　空中网(www.kong.net)
　　 3G门户(www.3g.net.cn)
　　
　　盈利模式三：产品交易型网站
　　 A.通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式)
　　典型例子:
　　淘宝(www.taobao.com)、易趣(www.ebay.com.cn) C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。
　　卓越(www.joyo.com)、当当(www.dangdang.com )、鲜花网 B2C通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。
　　豆瓣网(www.douban.com)营造社区，推荐销售抽取佣金。
　　
　　 B.通过网站销售自己的产品(含B2C模式)
　　大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举
　　
　　盈利模式四：提供独特的资源，为会员提供服务而获得收益
　　典型例子:
　　阿里巴巴(www.cn.alibaba.com ) 中国B2B网站典范。
　　中国化工网(www.chemnet.com.cn) 中国化工行业门户
　　另外还有一些电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……
　　
　　盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖
　　典型例子:
　　网易游戏( www.163.com )
　　盛大游戏(www.poptang.com www.shanda.com.cn)
　　九城游戏(www.the9.com www.ninetowns.com)
　　及其游戏地方代理运营商。
　　
　　盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利
　　典型例子：
　　百度(www.baidu.com)
　　中国商机在线 (www.28.com)
　　 Hao123(www.hao123.com)
　　请客800(www.qingke800.com)
　　威克平台K68 (www.k68.cn)
　　
　　网站盈利模式七：广告中介
　　广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。
　　典型例子：
　　弈天广告联盟(www.unionsky.cn )
　　 Iplus广告联盟(www.iplus.com.cn)
　　好耶广告联盟(www.allyes.com )
　　窄告网(www.narrowad.com)
　　
　　盈利模式八：企业信息化服务
　　 A .帮助企业建设维护推广网站
　　中企动力(www.ce.net.cn)
　　铭万(www.mainone.com )B2B+建站
　　书生(www.booksir.com ) 一站式服务，从代理销售网络实名起家。
　　 B.代理销售大公司的网络产品
　　上海火速（www.hotsales.net）
　　几乎每个网络公司都在做，不再举例。
　　 C.网络基础服务提供
　　万网(www.net.cn)
　　新网(www.xinnet.com )
　　很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。
　　 D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司
　　通王科技 (www.tongwang.com )
　　新竞争力 (www.jingzhengli.cn)
　　
　　盈利模式九：通过融资　　
　　 web2.0类的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，最终的归属应该是被Google、Yahoo、微软等巨头收购了。
　　
　　盈利模式十：传销式的商业模式　　
　　以上九点基本都是正规的网站赚钱门道，但这第十条就是非法的了。什么soho一族，在家办公，轻松点击就可以赚钱等等，靠吸收下线的方式骗钱也算是当前网赚的一种方式吧。当然，所谓能赚钱也只能是傻子骗傻子的钱而已了。
      盈利模式十一：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务
      通过网络大量的会员，为一些企业提供了大量潜在消费者。如人才网站，典型的例子如51job（www.51job.com).
      盈利模式十二：建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益。
      如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做asp系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网民或直接使用购买或者需要购买一些技术服务.如视频会议系统租用服务，免费的crm系统等。

　　
　　盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

我看恒源祥的12生肖广告

小林的“刻薄” — Mon, 18 Feb 2008 14:38:49 +0800

恒源祥的十二生肖广告从2月16日已经沸沸扬扬的“吵or炒”了好几天了，当初的那个小绵羊，通过他“俗不可耐”的广告方式，让国人记住了这个奥运会赞助商！从广告美学的角度来说，他的确是很俗，很让人反胃。（估计这几天国美、大中、苏宁的电视销售量也会有所上升，因为当大家看这个能让人感觉是电视出了问题的广告时都在使劲拍电视，啪啪啪，1分钟后，电视恢复正常了，但是一不小心，它有出来了，又是一端拍，这期间不知道拍坏了多少台电视o(∩_∩)o...；）但是，人们还是记住了“恒源祥，2008年奥运会赞助商”。这就是广告的效果，还是要用恒源祥负责人的那句话：宁愿被骂也不要被忘记。

这次恒源祥的广告门事件中，网络依然在发挥着任何媒体都无可替代的“超速”特性，下面让我们来看看有百度提供的关于恒源祥的百度指数，也许我们能从里面品出点什么味道来吧！

在短短的一周内，网民对“恒源祥”的关注度爆炸式的提升了319%，媒体对“恒源祥”的关注度提升622%，（我的神呀）如果都全靠真枪实弹的广告方式来推，是多么大的一笔费用？这就是广告，广告广告，广而告之？

17号，恒源祥说该广告仅仅是为了给广大客户拜年用，并且在元宵节后就不再播放了，但是我们转念一想，下恒源祥元宵节后的广告，是回到传统的羊羊羊呢？还是用另外一种方式来诠释恒源祥，这也许还会激起再一轮的讨论热潮，但是这就是广告，恒源祥就是这么“十二生肖”！

PS：以后见到对方说话啰嗦，就直接回复他一句：你说话怎么那么恒源祥呢！（08年继为什么呢？后的又一大流行语o(∩_∩)o...哈哈）

恒源祥：宁愿被骂别被忘--转载

小林的“刻薄” — Sun, 17 Feb 2008 11:12:51 +0800

恒源祥的焦虑？
    “什么难听的话我都听到了，但是也有人表示这样的广告有创意，毁誉参半吧。”恒源祥广告部有关人士14日接受记者采访时说。据介绍，这则广告至今播出不满200次，但短时间内已经引起了高度的关注，17日他们还将在北京就恒源祥独特的奥运营销方式开一次研讨会，届时会向外界详解恒源祥选择打这样一则广告的原因。近阶段，恒源祥正在收集电视观众和网民的意见。
    1分钟的电视广告投入不菲。恒源祥在安徽、江苏、浙江、湖南、上海和山东等地各大电视台都投放了这则广告，时间段从早上到晚上都有。
    恒源祥集团副总经理陈忠伟曾在接受记者采访时坦言，自成为北京奥运赞助商以来，公司自觉压力很大。奥运会其他赞助商和合作伙伴都是世界或中国的顶尖企业，财力雄厚，而恒源祥在这个行列里只能算是个小企业。另外，奥运会历史上还没有羊毛和羊毛衫这个行业的赞助商，他们没有任何案例可以借鉴。
    数据显示，恒源祥2006年的销售额约为45亿元，但恒源祥自己不从事生产和销售，靠品牌输出收费的恒源祥利润总额不一定丰厚，规模的进一步扩大也将增加更多的管理压力。另外，这家2001年由国企转制的民营企业，到2005年底，才还清因转制欠下的所有债务。而此次恒源祥赞助奥运，其代价相当于“再买一次恒源祥”。
    这一财务状况令恒源祥决定，必须将每一分钱都花在刀刃上。
    而这一次，恒源祥更是将这一营销宗旨发挥到了无以复加的地步。与脑白金广告打了几个月后才挨骂的历史相比，恒源祥在最短的时间创造出了骂名，也算是破了脑白金的纪录。“我们会根据自身的财务状况，作出一到两个经典案例。”陈忠伟年前曾对记者透露，在14日接受记者电话采访时，陈忠伟认为恒源祥已经达到了目的。
奇招还是臭招？
    不仅网民，包括很多营销专家都似乎被恒源祥“激怒”了。
    浙大经济学系副主任、浙大跨学科社会科学研究中心教授叶航在接受杭州一家媒体采访时说，低俗广告会直接损害该广告后面播出的广告投放单位，因为很多观众看到该类广告就会直接转换频道。
    曾与恒源祥董事长刘瑞旗有过接触的上海战国策营销咨询机构首席顾问李炜也用“败笔”来评述这则广告。
    “从打广告树立知名度的角度看，恒源祥这次算是做到了，可惜的是，恒源祥现在缺的不是知名度。”李炜认为，随着企业发展，企业品牌塑造要经历四个阶段：打造知名度，提高美誉度，传达文化内涵，最后是价值观输出。

    李炜说，恒源祥十几年如一日地重复“恒源祥，羊羊羊”经典广告，已经建立了知名度，通过产品销售，也树立了美誉度，成为北京奥运赞助商后，正是传达品牌文化内涵甚至是输出价值观的好时机，可惜，这家企业还在原地打转。
    “这就像一个人，现在已经不是追求要吃饱的阶段了，应该讲究吃好，可是最近几年，恒源祥已经建立全国网络，但在品牌营销上几乎没有进步。”李炜直言不讳地说。
    李炜也不同意将恒源祥这则生肖广告等同于脑白金广告。“脑白金打的是产品广告，而恒源祥是个品牌。”李炜说，脑白金的品牌是“年轻态”，很多人并不知道这一点，因为巨人集团一开始就打算将脑白金这个保健品不停地“吆喝”着卖出去，因此脑白金可以“恶俗”；但恒源祥旗下有毛线、针织衫、服饰和家纺产品，品类很多，都仰仗着恒源祥这一品牌来促进销售，品牌广告应该强化价值和内涵，寻找特定的消费者，与他们建立情感联系，可是恒源祥一直顽固地坚持着“吆喝”。
固执十七年
    其实在脑白金以前，从1991年开始，恒源祥就创造过被业内戏称为“十大恶俗广告之一”的15秒内连播三次的“羊羊羊”广告。
    据介绍，这是当时公司董事长刘瑞旗力排众议确定的策略。那次广告由刘瑞旗亲自制作，他找来几块纸板，剪了代表恒源祥形象的小囡头和“恒源祥，羊、羊、羊”六个字，制作成简单的动画。
    事实证明，这个简单的广告挽救了一个有着80年历史的老字号。但是十几年过去，刘瑞旗一直固执地坚持着最初的成功法则，在成为奥运会赞助商后，他曾一度将恒源祥的广告改成“恒源祥，牛牛牛”，但是这则没有实质性变化的广告后来又改成原来的“羊羊羊”。
    这次的广告策划，恒源祥同样没有动用任何外人，由刘瑞旗为首的公司决策团队拍板。“成功者大多固执，但是成功是有环境的。”李炜猜测刘瑞旗还是离不开最初的化繁为简的“羊羊羊”情结。
    尽管外界恶评多于好评，恒源祥内部似乎依然信心满满。也有网上评论者指出，恒源祥其实正借助这次广告同时来进行事件营销，相当于用一笔钱做了两件事，可谓一石二鸟。
    根据恒源祥的内部研究，历届奥运会的144个合作伙伴和赞助商中，只有30%品牌成功令消费者记住他们为奥运埋过单。很显然，恒源祥不想成为另外的70%。
    据第一财经日报

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